|
Tema: Internet Marketing - Analiza istrazivanja postojecih oblika Internet marketinga
Od 1. Septembra 2004 godine do 30. Aprila 2005, PaukovaMreza.com je sprovela istrazivanje
svih postojecih vrsti Internet Marketinga na teritoriji Srbije i Crne Gore
i to sledecim redosledom:
1. Prijava na pretrazivace
2. Razmena Banner-a besplatna
3. Razmena Bannera placena
4. Razmena web saobracaja
5. POP UP marketing
6. Email marketing
Sta smo primarno zelili da ovim istrazivanjem utvrdimo :
1. Odnos cena / stvarni efekat
2. Odnos cena / posetilaca
3. Odnos vreme / cena
Sta smo primarno zelili da istrazivanjem dokazemo :
1. Da se u SCG prevashodno sto se tice Internet marketinga
sluzimo pogresnim podacima i procenama.
2. Da vecina Internet marketing strana ne utvrdjuje koja Vam je ciljna grupa
3. Da Nijedna Internet marketing strana nezna profil posetioca za bilo koju
ciljnu grupu
4. Da, zbog razloga navedenim u tackama 2 i 3, postojece vrste Internet Marketinga u SCG
ne daju zeljeni rezultat.
5. Da strane koje se bave Internet Marketingom ne omogucavaju dovoljno automatizma u
administraciji Marketinske Kampanje
6. Da strane koje se bave Internet Marketingom svojim komintentima ne daju dovoljno
kvalitenog statistickog materijala.
Da bismo dosli do stvarno validnih podataka koji ce nam koristiti , resili smo da iskoristimo
Hegelov princip "Negacije, Negacije".
Sta ovaj stari filozofski princip u Internet Marketing praksi znaci?
Sve SCG Internet marketing strane preporucuju metod koji zvuci kao siguran i logican
uz takodje logicno obrazlozenje "tako se radi i na zapadu"! Taj internet marketing metod
se sastoji iz nekoliko koraka kojim smo i mi krenuli da bismo potvrdili tu teoriju i verujte
nam na rec mislili smo da je sigurno tako, dakle bilo je logicno potvrdicemo Hegelovim principom
da je to bas tako, na kraju krajeva i matematicka logika potvrdjuje da ako potvdimo tacno,
onda je to i tacno, ali mozemo i negirati NETACNO i onda je to opet TACNO. Pa da krenemo onda,
da vidimo koji su to koraci Internet marketinga koji su nam preporuceni sa raznih strana:
1. Napravite internet stranu, nije vazno dali njen sadrzaj interesuje nekog ili ne bitno je da ona
postoji, kad postoji, ona donosi i ZARADU!
2. Prijavite Internet stranu na pretrazivace DOMACE (www.krstarica.com , www.pretrazivac.com itd) i
naravno INOSTRANE (www.google.com , www.yahoo.com itd)
3. Napravite bannere i stavite ih na BESPLATNU razmenu na svim BESPLATNIM internet marketing
stranama koje postoje na SCG Internet nebu.
4. Kada prodje mesec dana, do dva, vreme je da nesto i platite i onda ce Vas broj posetilaca,
ali i zarada od Internet strane biti bar 100 puta veci!!!
5. Sada je red da prijavite svoju Internet stranu na neki od servisa za Razmenu web saobracaja
koji su u svetu hit, ali u SCG ne postoji ni jedan takav servis sem naseg, tako da smo bili
prinudjeni da stranu prijavimo na neki od servisa koji prihvataju i kada strane nisu na
engleskom jeziku, ovo je naravno trebalo da nam toliko digne rejting barem na Alexi da se
za tren oka vinemo medju prvih hiljadu Internet strana u svetu !?!
6. Naravno sada nam je preostao jos samo email marketing, zasto on na kraju, a ne na pocetku
nikako nam nije bilo jasno, ali dobili smo objasnjenje koje glasi:
Na internet strani od pocetka treba staviti formu kojom od posetila koji zele uzimamo emailove
da bi smo ih obavestavali o promenama na strani, takodje je dobro staviti i mogucnost
da posetilac prijatelju na email posalje kako bi trebalo da pogleda tu i tu stranu jer ona je
super i nece se "pokajati".
Sve ove emailove treba prikupljati i posle par meseci kada uspete od svojih posetilaca da skupite
par hiljada email adresa, jer ne zaboravite svi su "odusevljeni" vasom stranom onda te
email adrese razmenite sa nekom stranom koja to isto radi pa onda kao vi obavestite i
njihove posetioce o partnerskim odnosima dve strane, a oni kao obaveste Vase posetioce
o naravno opet partnerskim odnosima dve strane!
Naravno zvuci logicno, saradnja, ukrupnjavanje, mora se priznati lici na Evropu, ali
RAZMISLITE dali bi i pod kojim uslovima COCA-COLA i PEPSI saradjivale, pa da recimo u
COCA-COLA aparatimo mozemo da izaberemo dali cemo Kolu ili Pepsi ili obrnuto?
Naravno, mi smo zemlja apsurda, pa je sve moguce, ali nisam nigde na TV-u video zajednicki
nastup COCA-COLE i PEPSI, pa zasto bi onda to bio slucaj na Internetu?
Statisticka analiza - prijave na pretrazivace ili kako nas pronalaze uz pomoc pretrazivaca
|
|---|
| Top 20 of 61 Total Search Strings |
|---|
|
|---|
| # |
Hits |
Search String |
|---|
|
|---|
| 1 |
19 |
17.76% |
pozivnice za rodjendan |
| 2 |
11 |
10.28% |
paukova mreza |
| 3 |
6 |
5.61% |
paukovamreza |
| 4 |
5 |
4.67% |
www.paukovamreza.com |
| 5 |
3 |
2.80% |
obracun pdv |
| 6 |
3 |
2.80% |
paukova mreza com |
| 7 |
2 |
1.87% |
finansijsko knjigovodstvo |
| 8 |
2 |
1.87% |
kviz |
| 9 |
2 |
1.87% |
paukova |
| 10 |
2 |
1.87% |
paukovamreza.com |
| 11 |
2 |
1.87% |
pitanja za kviz - odgovori |
| 12 |
1 |
0.93% |
animirane slicice |
| 13 |
1 |
0.93% |
automatizovana kancelarija |
| 14 |
1 |
0.93% |
cvece seme i sadnice |
| 15 |
1 |
0.93% |
decja obuca |
| 16 |
1 |
0.93% |
decja odeca |
| 17 |
1 |
0.93% |
delovi biljke slike tekst |
| 18 |
1 |
0.93% |
delovi motocikli |
| 19 |
1 |
0.93% |
foto cd |
| 20 |
1 |
0.93% |
http://www.paukovamreza.com/index.phpmsponzor=nikolafx |
|
|---|
Tabela 1.
Slika 1. Google-ov Ad Words
Sva pravila Internet marketinga kazu, da bi ste uopste poceli sa Internet marketingom,
morate stranu prijaviti na pretrazivace, ali pre toga morate odrediti kljucne reci,
to smo i uradili, odredili smo kljucne reci na srpskom i engleskom i stavili je u meta tag
nase pocetne index.htm strane. Nase kljucne recu su:
Srpske reci:
Internet kviz, KVIZ, Zabavite se i zaradite, zaradite, Surfovanje, razmena web saoracaja,
razmena, banner, banner razmena, ankete, besplatne ankete, korisnicke grupe, internet posao,
posao, dali zelite da radite od kuce, email, webmail, pop3, smtp, poslovna statistika,
besplatno uclanjenje, web promocija, saobracaj, promocija, paukova mreza, marketing,
knjigovodstvo, PDV
Engleske reci:
Internet quiz, QUIZ, Have fan and make money, money, Surf trafficking credits,
Free Trafficking exchange, Banner, Banner exchange, Surveys, Free Surveys, User groups,
Internet job, job, work, Would like to work at home, email, webmail, POP3, SMTP, business,
statistics, free sign up, free join, web promotion, trafficking, promotion, SpiderNET,
marketing, acconting
Stranu smo zatim prijavili na najvece svetske pretrazivace (Google, Yahoo i jos dvadesetak manje
poznatih na nasim prostorima), takodje smo prijavili nasu internet stranu na sve vodece
Srpske pretrazivace.
Nemojte pri tome misliti da nismo uradili optimizaciju kljucnih reci naravno da jesmo,
i dobili potvrdu od optimizatora od 95% zadovoljavajuceg sadrzaja.
Kakve koristi smo pri tome imali od toga mozete videti direktno sa tabele 1.
Najprostije receno NIKAKVE!!!
Kod ovakvog rezultata postavljaju se sledeca pitanja:
Da li to u SCG ne pretrazuju?
Da li u SCG neznaju za pretrazivace?
Da li pretrazivaci uopste necemu i nekome sluze?
Odgovore na ova pitanja dajte sami, a mi cemo uskoro u sklopu naseg projekta u nekoj od
anketa pokusati utvrditi sta Vi mislite o ulozi i funkciji pretrazivaca.
Moramo se ograditi samo u jednom slucaju, jer njega nismo imali mogucnosti da isprobamo,
posto google neprima ni jednu platnu karticu SCG banaka (o ovome naka se zamisle guverneri i
ministri finansija), radi se naime o googlovom servisu Ad Words, cija je namena reklamiranje
putem tekstualnih oglasa, veoma su popularni, a sustina ideje je u tome da google, a verovatno
i ostali veci pretrazivaci "beleze" sve pretrage, ovo mi sluzi da bi se odredila cena koju
cete platiti kada neko klikne na Vas Ad Words. Pa tako recimo kada neko trazi recimo KVIZ
na googlu trebalo bi da google medju rezultatima da Ad words Paukove Mreze na vrhu prve
strane ako je oglas placen na google-u.
Na zalost, mada mnogi tvrde da je ovaj metod veoma efikasan (nasi susedi ga u reklamnoj
turistickoj kampanji puno koriste), opet kazem nismo bili u mogucnosti da ga isprobamo,
cim mladja bude dogovorio sa googlom ovu sitnicu probacemo i naravno pisati o tome.
Analiza Internet maktinga pomocu Besplatne razmene bannera
Internet marketing metodom bannera
|
Besplatna razmena bannera |
Slika 2.
|
Slika 3.
|
Slika 4.
|
Slika 5.
|
Slika 6.
|
|
|
|
|
Placeni banneri |
Slika 7.
|
Slika 8.
|
Slika 9.
|
Slika 10.
|
|
|
|
|
|
|
Uporedni prikaz |
Grafikon 1.
|
Banneri kao metoda Internet marketinga, postoji koliko i sam web servis Interneta,
kolika je danas njegova stvarna uloga i vrednost, odnosno koliko Vam banner novih
posetilaca odnosno clanova moze doneti, to je pitanje kojim smo se pozabavili u
nasoj 8 mesecnoj analizi metoda Internet marketinga.
Vazece misljenje SCG Internet marketing strana je da je ova metoda NAJBOLJA i da donosi
na hiljade novih posetilaca i clanova, zato je marketing bannerima kod nas SKUP i probija
nekada i do 10 puta cene internet marketinga banerima na identicnim stranama u Inostranstvu.
Marketing bannerima u SCG mozemo podeliti u dve kategorije:
1. Besplatni - razmena bannera u odnosu na broj prikazivanja (www.PCBerza.co.yu) ili u odnosu na
ostvarenu broj klikova sa Vase strane (www.YuLink.co.yu odnosno www.opsenariju.co.yu)
2. Placeno prikazivanje bannera (Opsenarijum, Internet radar)
1. Analiza besplatnih razmena bannera
Iako smo se u pocetku bili prijavili na sve servise koji nude Besplatnu razmenu bannera na
SCG Internet nebu, jako brzo smo postali svesni da jedino PCBerza funkcionise kao besplatni
servis za razmenu bannera, tako smo posle mesec dana ostavili samo njihove bannere za razmenu,
a nase bannere koji su se reklamirali smo dodatno ubacivali i menjali, kako smo dodavali
uslugu po uslugu, odnosno kako smo zeleli da nesto vise ili manje reklamiramo.
Jedan banner (razmena web saobracaja) nam je ipak od samog pocetka na njihovoj razmeni i
posluzio nam je kao referetni za sva ostala istrazivanja ovog tipa.
Rezultate tih istrazivanja mozete videti na grafikonu 1. gde se jasno vidi da u odnosu na
broj prikazanih banera, broj posetilaca koji dolazi sa njih ne prelazi 0,3 % sto znaci da
cete na svakih 1000 prikaza dobiti NAJVISE 3 NOVA POSETIOCA.
Ovaj procenat nam nije bio nepoznat sa njime baratuju sve velike svetske Internet strane,
ali se u SCG o njemu CUTI.
Zasto se cuti?
Pa odgovor je jednostavan ko bi pristao da plati reklamiranje Bannerima ako bi on javno
bio objavljen, yahoo koji je bio jedan od najevecih banner serisa je jos pre par godina
objavio ovaj podatak, zajedno sa negativnim saldom poslovnog uspeha, priznavsi pri tome
da je ZLATNO VREME BANNER MARKETINGA ZAUVEK PROSLO I ZA ONE KOJE NUDE OVU USLUGU ALI I
ZA ONE KOJIMA JE TA USLUGA POTREBNA!
2. Analiza placenih bannera
Situacija sa placenim bannerima je nesto bolja, ali ona PUNO zavisi od toga sta reklamirate,
ako reklamirate nesto potpuno novo, nesto sto je deficitarno na datom trzistu, ili medijski dugo
najavljivano onda ce te imati povecan procenat poseta po tim bannerima sto se vidi i na grafikon 1.
gde smo sa bannerom za knjigovostvom na Internetu ostvarili 4 puta vise placenom kampanjom nego
besplatnom, jedini razlog tome je sto niko nema u SCG, Bosni, Hrvaskoj nijednu stranu na kojoj je
stvarno moguce raditi po principima elektronske kancelarije, i to jos na internetu,
ovo je novost i za "zapad", a kamoli za SCG, isti je slucaj i sa bannerom za fotografije,
koliko znate internet strana u SCG koja nude fografije za Vasu internet stranu? Mi pravo
da Vam kazemo neznamo ni jednu, znamo za par inostranih ali ni jednu domacu, sliku su
interesatne svima, a ne samo poslovnom svetu pa otuda i veci procenat posetilaca sa tog bannera.
Mi smo placenu banner kampanju radili preko Internet radara, resili smo se za radar
iz jednog jedinog razloga, nude kampanju po kliku dakle koliko klikova toliko platite,
odredite mesecnu vrednost vase kampanje, oni to rasporede na dane i to funkcionise veoma
zadovoljavajuce, jedino sto je malo posetilaca, no ipak je vise nego kad to radite besplatno.
Zakljucak
Reklamiranje bannerima, kao metoda jeste prihvatljiva ali morate biti spremni na dugotrajnu
i skupu reklamu (minimalno 100 evra mesecno) sto je priznace za nase uslove, za male tek
formirane strane vise nego puno, jer svako ce se upitati na kraju, daj da vidimo koliko
je nama ta kampanja vratila para i bojim se da necete doci na nulu, bicete daleko ispod nje,
a to nije marketing koji vam treba.
Sa druge strane firmama koje su Vec poznate i priznate ovakav nacin marketinga odgovara,
one nemoraju da brinu o isplativosti, one treba da ulazu u ovaj vid marketinga iz jednog
jedinog razlog koji se zove imidz firme, one ga vec imaju ali kroz ovakve kampanje one
mogu da ga povecaju i eventualno da ispitaju pulseve nekih novih trzista, njima sa toplo
preporujemo ovakvu metodu Internet marketinga.
|
Pop Up Marketing
Ovom metodom na teritoriji SCG nebavi se ni jedna strana i kod nas je on uglavnom sveden na
koriscenje, naime neke nase strane se na taj nacin finansiraju kao sto je krstarica, koju
zadnjih meseci izbegavamo upravo zbog tih nezeljenih novih prozora, ali duzni smo da Vam
kazemo sta je to POP UP marketing?
Pod pojmom POP Up marketinga podrazumeva se kada pozovete neku internet stranu onda se
prilikom njenog otvaranja, otvara jos 1, 2, 4 ,...n prozora pre nje koji na sebi nose
bannere ili su pak to cele internet strane.
Sve ovo ne bi bio problem da se ti POP UPUcitaju relativno brzo, da nemaju jos u sebi
java programe, koji Vam ispitaju racunar i prosledete ujka semu ili nekom vec slicnom
informaciju o tome, Orvel bi verovatno bio zadovoljan ovim velikim okom, ali kada Vam
on toliko uspori racunar, a pri tome je legalan, jer to svim vladama ovog sveta odgovara,
onda se zamislite dali je to marketing ili nesto drugo?
Naravno postavlja se onda jedno cisto retoricko pitanje da li ovo treba zabraniti ili
ograniciti, jer verujte mi ako je SPAM zabranjen, onda stvarno ne vidimo razlog da
POP Up marketing bude dozvoljen osim ovog koji smo naveli, zato je nasa preporuka
IZBEGAVAJTE GA, a izbegavajte i strane na koje se njime sluze.
Razmena Web Saobracaja
Grafikon 2.
Internet Marketing metodom razmene Web Saoracaja koju je Paukova Mreza nezavisno razvila
ugledajuci se na nove tendicije Internet Marketinga na zapadu (kao sto su recimo www.ts25.com
i slicne strane) doneo nam VELIKI broj poseta sto se iz Grafikona 2. moze i videti.
Decembar, Januar, Februar smo ovom metodu posvetili najvise paznje i iskljucivo smo
preko njega radili Internet marketing, ali da prvo kazemo sta je to Razmena web saobracaja?
Pod razmenom Web saobraca podrazumevaju se Internet marketing strane na koju prijavite
svoju stranu, i onda surfujete, za to surfovanje kroz frejmovane stranice tih stranica,
koje beleze koliko ste stranica pregledali i na ime toga dobijate kredite, kredite onda
trosite na taj nacin sto neko drugi, na identican nacin dolazi na Vasu internet stranu,
pa ako mu je zanimljiva moze je staviti u Favorite i kasnije je pozvati zasebno.
Mnoge od ovih stranica nude i opciju da kupite kredite, odnosno da zaradjene kredite nekome prodate.
Takodje postoji i mogucnos da radite marketing bannerima i da pretvarate kredite od
Web razmene u kredite za prikazivanje Bannera, i naravno obrnuto.
Kretanje na ovakim stranama se radi na dva nacina
1. Automatski razmena - strana se ucita i u zavisnosti od jedne do druge koncepcije
ceka se od 30 do 60 sekundi, onda se automatski ucitava strana, a krediti upisuju.
2. Rucna razmena podrazumeva da onaj koji zeli da mu se ucita odgovarajuca strana
klikne na odgovarajuci link i tek onda mu se ucitava nova strana.
Normalno je da rucna razmena vrednija jer onaj koji mora da klikne mora da vidi
i sta se ucitalo i naravno mora da bude prisutan sve vreme pored racunara, dok kod
automaske razmene to nije slucaj, pustite i odete.
Kakvu nam korist onda kao webmasterima ili vlasnicima strana donosi Web ramena saobracaja?
1.Grifikon 2. jasno kaze VELIKI BROJ POSETA.
2.Dobar rang na stranama za rangiranje, na Alexi smo u jedno trenutku imali rang ispod
300.000 mesta sto je dobro, ali dali je to nama koristilo i koliko nam je para donelo?
Ovo je sledece pitanje koje se postavlja?
Naravno, veoma malo smo imali ekonomske koristi od toga, sem zadovoljstva sto smo
tako visoko rangirani za kratko vreme i razlicitih vrsti posetilaca iz razlicitih zemalja
(posetioci iz preko 70 zemalja sveta nas je tih meseci posecivalo), ali sto ne donosi pare,
a statisticki odnosi i procenti su iste kao kod Internet marketinga metodom bannera, to nam
i ne odgovara i nemozemo smatrati ovu metodu pogodnom Internet Marketing metodom.
Kome odogovara ova metoda?
Ponajvise onima koji bi da dovedu na svoju stranu sto vise posetilaca, iz razlicitih zemalja
sa razlicitim interesima, dakle stranama koji se recimo bave turizmom, koje imaju dosta
zabavnog muzickog i video sadrzaja i slicno.
E-mail marketing
Tabela 2.
Grafikon 3.
Dan Prvi
Dan Prvi
Kada smo pocinjali ovo istrazivanje nismo ni pomisljali da ce nam ono doneti tako iznenadjujuce
kontradiktorne podatke kao sto se to vidi na Grafikonu 3.
Da li Grafikon 3. govori sam za sebe, ili je potrebna neka posebna skola da bi se on razumeo
bilo je prvo pitanje koje smo postavili sami sebi posle prvog dana i prvih stotinu E-mailova
sa nasim marketing materijalom, da li je u pitanju greska ili samo slucajnost, prosto nismo
mogli da verujemo podacima koje su iz casa u cas stizali, da dobro ste culi iz casa u cas!
Prvo smo pomislili da je neka greska na nasem softveru, pa smo ga pazljivo iskontrolisali,
zatim smo pomislili da je u pitanju neki hakerski napad pa smo kantaktirali nase hosting
nadprovajdere da vidimo da li oni imaju nekih informacija o tome, ali i to je bilo u redu,
pa smo na kraju tog prvo dana zakljucili da smo nekako potrefili neku ciljnu grupu koja
nama odgovara i resili da sacekamo sledeci dan, a da u medjuvremenu iz nase kupljene baze od
250000 E-mailova slucajnim izborom posaljemo jos 100 E-mailova pa da vidimo dali je prvi dan
bio slucajnost ili nesto drugo, uradili smo tako i resili da se malo odmorimo.
Dan Drugi
Posle par sati sna, ovog puta i pre nego sto cemo popiti prvu jutarnju kafu pogledali smo
statistike i opet isto, broj novih korisnika se iz sata u sat uvecavao, doduse sada nesto
sporije i verovatno usled slucajno izabranog uzorka kome smo slali E-mailova.
Ovo sada vec nismo mogli da protumacimo ni kao gresku ni kao slucajnost, resili smo da posle
par sati posaljemo novih 100 Emailova i da ovog puta ti Emailovi budu tacno odredjene ciljne grupe!
Sada vec smireni ocekivali smo da vidimo sta se desava, i naravno dolazi do novih uclanjenja
i to u vecem procentu od ocekivanog do kraja tog drugog dana na poslatih ukupno 300 Emailova
imali smo 85 novih korisnika sto je znacilo da nam je iskoristenost oko 28 posto, prosto nezamislivo!
Pomisljali smo da odmah objavimo rezultate, te da tako podelimo radost sa svim nasim clanovima,
ali bi to bilo veoma neozbiljno sa nase strane, kazati nesto a nemati bar podatke za mesec dana,
resili smo zato da sledece dva meseca tacnije da do 30 aprila 2005 godine vrsimo istrazivanja
i probe sa E-mail marketingom, pa da tek onda objavimo rezultate svih istrazivanja.
Sada mozemo da kazemo da smo od marta do kraja aprila iz nase baze koja sadrzi ukupno
250000 E-mailova poslali svega 8000 E-mailova, broj novih korisnika je 773 (ovde se ne
racunaju oni koji su se prijavil na Besplatne E-mail oglase, njih je trenutno preko 2800).
Dakle Ukupan broja poslatih E-mailova u odnosu na broj novih korisnika je 9,66 %!!!
Dali smo zadovoljni?
Da, naravno da jesmo i to iz vise razloga:
1. E-mail marketing nam je pokazao da postoji Internet marketing koji se brzo moze isplatiti!
2. Skinuli smo mozda najveci veo tajne i zabluda sa Internet marketinga u SCG, o ovome se
nije pisalo, da ne govorimo da ga ostale strane koje se bave Internet marketingom ni ne
spominju kao relevantan faktor Internet marketinga, mada je E-mail marketing podpuno ravnopravno
zastupljen na svim stranim Internet marketing stranama.
Analiza statistickih podataka
Ako zelimo ozbiljno da se bavimo Internet marketingom euforiju moramo zaboraviti i pokusati dati
osnovne razloge zasto je E-mail marketing po svoj efikasnosti iznad svih drugih metoda Internet
Marketinga, za ovo postoji vise objasnjenja:
1. svaki korisnik Interneta ima bar po jedan otvoren E-mail nalog.
2. Lako se koristi
3. Najjeftiniji nacin komunikacije
4. Najbrzi nacin komunikacije
O tehnologiji slanja E-mail marketinga
E-mail marketing smo namerno ostavili za kraj naseg marketinskog istrazivanja imajuci u vidu moguce
moralne aspekte slanja E-mail nepoznatima, naime mnoge nase stranice slanje E-mail nepoznatima
smatraju SPAM-om, ne razlikujucu pri tome stvarni SPAM od Internet marketinga, sto se na stranim
Internet Marketing stranama itekako razlikuje. Da objasnimo malo ovu problematiku oko nacina
prikupljanja i slanja E-mailova
Verovatno ste surfujuci Internetom naisli na nesto sto Vas zanima, pa Vam to jos nude i besplatno
dovoljno je samo da unesete svoj E-mail i mozete to BESPLATNO i korisititi!
Za one kojima to nije jasno, Vi ste tim unosenjem SVOG E-mail PLATILI!!!
Kako?
Odgovor je jednostavan, time ste dali dozvolu toj Internet strani da koristi Vas E-mail u
marketinske svrhe, takodje ste joj dozvolili da ona taj Vas E-mail zajedno sa svim ostalim
E-mailovima moze, menjati, ustupati ili prodati onome kome je to potrebno, odnosno onome
ko za to plati. Obratite paznju namerno govorimo i pisemo E-mail, a NE KAZEMO Vasi licni podaci,
niko Vase licne podatke nece ustupiti, ustupice odnosno, prodace Vas E-mail i Vasa interesovanja,
pa kad malo bolje pogledate drugo i nije od koristi marketinskim agencijama, a sem toga sve sem
E-mail i vasih interesovanja su vase privatni - licni podaci.
Da li Vam je sada jasno kako ste platili to sto ste nesto koristili navodno "besplatno", nas narod
ima jednu lepu poslovicu koja kaze: "ko ne plati na mostu, platice na cupriji", i upravo je ova
nasa narodna mudrost pretocena i najefektniji oblik Internet marketinga!!!
Mnoge od ovih stranih Internet marketing strana prikupljaju E-mailove, razvrstavaju ih po
interesovanjima, zemljama regionima i jednostavno prodaju, za Vasu informaciju neobradjena
datoteka od 250000 E-mail sa podrucja bivse Jugoslavije kosta 170 dolara, trenutno smo od
samo 8000 adresa zaradili preko 2000 dolara, dali je to jasan pokazatelj isplativosti E-mail
marketinga.
Naravno, svi oni koji kupe E-mailove mogu i da ih koriste i nece se to smatratiti SPAM-om,
ali morate da vodite racuna o sledecem:
1. Napisite kako ste dosli do E-maila.
2. Nesmete slati vise od tri E-mail odjednom i to iskljucivo koristeci Email liniju "To",
nikako "Cc" ili "Bcc"
3. U zadnjoj liniji napisite da primalac E-mail moze da se odjavi, ako to zeli i navedite
E-mail preko kojeg je moguce izvrsiti odjavu.
4. Nemojte slati zabranjeni materijal E-mail, kao sto su rasisticki, verski i diskriminatorski
materijali ili recimo deciju pornografiju i slicno.
5. sadrzaj takvog E-mail ne sme preci velicinu od 10 kb. dakle uobicajno je da bude bez slika,
dozvoljen je HTML format E-maila.
6. Na jedan E-mail dozvoljeno je poslati samo jedan E-mail marketinski materijal, odnosno,
ne sme se vise puta na isti E-mail slati ISTI ili SLICAN marketinski E-mail.
Dakle, pravila su jasna i sve sto nije u okviru gore navedenih 6 tacaka strane Internet strane
smatraju SPAM-om!
Naravno da niko, ne brani nikome da kupljene E-mail adrese dalje prodaje ili menja, to je
jednostavno trziste kao i svako drugo!
Umesto zakljucka
zeleli bi smo da Vam preporucimo, ako zelite da Vam se internet marketing isplati, ako nemate
previse para i ako Vam je potreban brz i efikasan marketing Vase strane koristite E-mail
marketing, brzo ce vam se isplatiti, u tu svrhu Paukova Mreza Vam nudi 20 setova od
300 E-mail adresa koja veo jeftino mozete kupiti i poceti sa E-mail marketingom, ne troseci
ni previse para, a efekti su vidljivi odmah, ono sto Vam mi mozemo garantovati je minimilani
procenta od 5% efikasnosti, ako ne budete zadovoljni postignutim u roku od 15 dana od dana
pocetka E-mail marketinga VRACAMO VAM PARE!!!
Stastistika posecenosti po danima paukove mreze
Grafikon 3.
|
|---|
| Daily Statistics for April 2005 |
|---|
|
|---|
| Day |
Hits |
Files |
Pages |
Visits |
Sites |
KBytes |
|---|
|
|---|
| 1 |
8360 |
5.71% |
5624 |
5.45% |
4706 |
5.42% |
500 |
5.66% |
265 |
8.19% |
69414 |
4.53% |
| 2 |
7517 |
5.14% |
6086 |
5.90% |
5165 |
5.95% |
430 |
4.87% |
219 |
6.77% |
48252 |
3.15% |
| 3 |
6622 |
4.53% |
5358 |
5.19% |
4494 |
5.18% |
337 |
3.82% |
206 |
6.37% |
46481 |
3.04% |
| 4 |
9644 |
6.59% |
7029 |
6.81% |
6217 |
7.16% |
440 |
4.98% |
235 |
7.26% |
89029 |
5.81% |
| 5 |
6880 |
4.70% |
4549 |
4.41% |
3546 |
4.09% |
433 |
4.90% |
205 |
6.34% |
65375 |
4.27% |
| 6 |
5001 |
3.42% |
3435 |
3.33% |
2736 |
3.15% |
343 |
3.88% |
191 |
5.90% |
48784 |
3.19% |
| 7 |
5766 |
3.94% |
3755 |
3.64% |
3315 |
3.82% |
314 |
3.55% |
163 |
5.04% |
123806 |
8.09% |
| 8 |
3883 |
2.65% |
2655 |
2.57% |
2147 |
2.47% |
289 |
3.27% |
163 |
5.04% |
45918 |
3.00% |
| 9 |
6310 |
4.31% |
4504 |
4.36% |
3507 |
4.04% |
431 |
4.88% |
233 |
7.20% |
54884 |
3.58% |
| 10 |
5490 |
3.75% |
3576 |
3.47% |
2662 |
3.07% |
401 |
4.54% |
213 |
6.58% |
52556 |
3.43% |
| 11 |
6711 |
4.59% |
4353 |
4.22% |
3729 |
4.30% |
383 |
4.34% |
207 |
6.40% |
94614 |
6.18% |
| 12 |
6557 |
4.48% |
3965 |
3.84% |
3363 |
3.87% |
369 |
4.18% |
180 |
5.56% |
55309 |
3.61% |
| 13 |
9795 |
6.69% |
6525 |
6.32% |
5920 |
6.82% |
421 |
4.77% |
179 |
5.53% |
83166 |
5.43% |
| 14 |
5162 |
3.53% |
3482 |
3.37% |
2832 |
3.26% |
368 |
4.17% |
187 |
5.78% |
56030 |
3.66% |
| 15 |
2845 |
1.94% |
1943 |
1.88% |
1516 |
1.75% |
238 |
2.69% |
153 |
4.73% |
35851 |
2.34% |
| 16 |
2729 |
1.86% |
2232 |
2.16% |
1794 |
2.07% |
220 |
2.49% |
129 |
3.99% |
32003 |
2.09% |
| 17 |
5331 |
3.64% |
3602 |
3.49% |
3316 |
3.82% |
200 |
2.26% |
141 |
4.36% |
38959 |
2.54% |
| 18 |
4568 |
3.12% |
3734 |
3.62% |
3228 |
3.72% |
268 |
3.03% |
156 |
4.82% |
48859 |
3.19% |
| 19 |
2624 |
1.79% |
1794 |
1.74% |
1250 |
1.44% |
210 |
2.38% |
142 |
4.39% |
30801 |
2.01% |
| 20 |
3039 |
2.08% |
2189 |
2.12% |
1641 |
1.89% |
246 |
2.79% |
124 |
3.83% |
44662 |
2.92% |
| 21 |
3053 |
2.09% |
2186 |
2.12% |
1850 |
2.13% |
233 |
2.64% |
87 |
2.69% |
39001 |
2.55% |
| 22 |
1558 |
1.06% |
1068 |
1.03% |
857 |
0.99% |
140 |
1.58% |
69 |
2.13% |
31337 |
2.05% |
| 23 |
1773 |
1.21% |
1439 |
1.39% |
1153 |
1.33% |
154 |
1.74% |
71 |
2.19% |
27869 |
1.82% |
| 24 |
3870 |
2.64% |
2492 |
2.41% |
2229 |
2.57% |
219 |
2.48% |
73 |
2.26% |
41612 |
2.72% |
| 25 |
4582 |
3.13% |
3675 |
3.56% |
3256 |
3.75% |
237 |
2.68% |
91 |
2.81% |
49474 |
3.23% |
| 26 |
4232 |
2.89% |
2765 |
2.68% |
2560 |
2.95% |
198 |
2.24% |
85 |
2.63% |
43132 |
2.82% |
| 27 |
4953 |
3.38% |
3537 |
3.43% |
3217 |
3.71% |
252 |
2.85% |
107 |
3.31% |
53223 |
3.48% |
| 28 |
4531 |
3.10% |
3400 |
3.29% |
2733 |
3.15% |
320 |
3.62% |
147 |
4.54% |
49174 |
3.21% |
| 29 |
2898 |
1.98% |
2190 |
2.12% |
1807 |
2.08% |
246 |
2.79% |
131 |
4.05% |
31623 |
2.07% |
| 30 |
56 |
0.04% |
52 |
0.05% |
52 |
0.06% |
8 |
0.09% |
6 |
0.19% |
100 |
0.01% |
|
|---|
Tabela 3.
Slika 11. Statistika broja poseta na Internet radaru 29.04.2005.
Veoma popularno medju webmasterima, ali i medju posetiocima su takozvane indikatori popularnosti
odnosno ranga Internet strane u odnosu na druge Internet strane.
Sa jedne strane webmasteri na taj nacin dokazuju svoj kvalitet i cenu svog Internet marketinga,
a na drugi nacin posetioci vole da "navijaju", bas kao i u svim sportskim i drugim takmicenjima,
jedino jos nismo videli da se neko kladi, da ce ova i ova strana biti na tom i tom mestu, ali
cim se to dogodi, napisace i o tome par reci, a kladionice neka razmisljaju malo o ovoj ideji.
Trenutno najpopularnija svetska Internet strana koja se bavi rangiranjem je Alexa (www.alexa.com),
domaci najpopularniji ranger je Internet Radar (www.radar.co.yu).
I jednu i drugu Internet stranu smo vec u odredjenim kontekstima spominjali, sada cemo razmotriti
rangiranje sa aspekta ova dva rangera, zao nam je samo sto je u medjuvremenu prestala sa radom
Internet Strana koja je po mnogima bila daleko najbolji domaci ranger radi se naime o Internet
Strani www.top.co.yu, nadamo se da ce ona ipak poceti ponovo da radi.
Kako se vrsi rangiranje Internet strana?
Ovo je pitanje koje mnogi rangeri drze u tajnosti, neznamo zbog cega, ali neka im bude, mi cemo
kazati kako se moze vrsiti rangiranje Internet strana i sta je to sto moze oceniti kvalitet i
vrednost Internet strane, a za to ima vise parametara koje dobar ranger moze pratiti, a to su:
1. Ukupan broj poseta u odredjenom vremenskom periodu, pod ovim podrazumevamo i eventualne
statisticke obrade koji mogu iz ovog proizaci, recimo prosecan broj poseta za nedelju dana i
slicno...
2. Ukupan broj poseta koje dolaze sa razlicitih IP adresa, recimo ranger ne bi trebalo da
dozvoli da neko namerno pravi kliktanjem veci broj poseta nego sto jest, to se obicno resava
tako sto se priznaje samo poseta sa jedne IP adrese u recimo 5, 10 ili 30 minuta, mada je ovo
mac sa de ostrice jer mnogi SCG Internet provajderi jos uvek forsiraju proksije, pa nam stranu
moze posetiti sa jedne IP adrese (a to je IP adresa proksija) vise razlicitih posetilaca, a da
ranger vidi samo jednog posetioca, time ranger toj Internet strani uskracuje ostale posete jer
je prema opisanoj logici to neispravan klik jer u datom vremenskom periodu dolazi sa iste IP adresa.
3. Najbolji nacin rangiranja Internet strana je kuki, dakle indikator bi trebalo da ostavi na
vasem racunaru, informaciju da ste posetili neku Internet Stranu, kada je ponovo pozovete indikator
prvo proverava dali se poseta moze smatratiti unikatnom, a tu mogu da vaze kriterijumi kao u tacki 2.
ako je poseta unikatna dobijate novog posetioca, takodje se uz pomoc kukija moze odrediti duzina
koliko neki posetilac provede na odredjenoj strani, ali i mnogi drugi interesatni parametri koji
mogu kvalitetnije odrediti rang strane i verujte nam ni jedan ranger pa ni gore pomenuti
Alexa i Radar nerade rangiranje na ovaj najsigurniji nacin, tako da rangove postignute na njema
moramo itekako uzeti sa rezervom!
Kako radi www.alexa.com?
Alexa radi veoma jednostavno Downloadujete ToolBar koji se automatiski instalira u Vas internet
explorer (u ostalim browserima neradi) i onda belezi sve posete i salje ih na maticnu stranu.
Ovakav nacin belezenja i rangiranja Internet strana je uslovio to da kada smo koristili web razmenu
saobracaja kao marketinski metod, imali smo bolji rang (ispod 250000 mesta) ali je zato stvarni
ucinak bio vise nego los, odnosno dobijali smo malo clanova na dan, jer povecan broj posetilaca
nam je doneo samo bolji rang ali ne i efekat kakav smo zelili, a zelile smo clanove koje interesuje
Internet marketing ili u najmanju ruku smo zelili clanove za nas kviz!
Sasvim suprotan efekat smo postigli sa Email marketingom, koji donosi neuporedivo manji broj
posetilaca strane ali daleko kvalitetnijih, na rang po alexi to se odrazilo tako sto nam je rang
vise nego dvostruko gori (oko 500000 mesta), medjutim broj clanova se povecavao i odnos je
porastao sa promilnog na procentni.
Na osnovu gore navedenog izvukli smo zakljucak da Aleksa radi iskljucivo po prvom metodu,
uzimajuci u obzir samo posete posetilaca koji imaju instaliran alexa toolbar i na osnovu tih
poseta rangira.
Ovakav nacin rangiranja odogovara i forsira velike, vec posecene strane (yahoo i google se
stalno smenjuju na prvom mestu), male strane ili nove strane skoro da nemaju nikakve sanse
da u realnom vremenskom periodu budu bolje rangirane, osim ako na neke druge nacine ne dostignu
posecenost od minimalno 10000 poseta na dan (recimo placanjem marketinga kod alexe).
Kako radi www.radar.co.yu
Princip rada radar je isti kao kod alexe, isto daownloadujete toolbar isto se meri broj poseta
samo onih sa tool barom, mada je sistem malo unapredje i modifikovan, pa ipak vodi racuna i o
IP adresi sa koje se pristupa dakle radi po drugom principu rangiranja Internet strana, jer kako
inace objasniti disproporciju u odnosu broja poseta koje je izmerio nas HOSTING provajder u
odnosu na broj poseta koje je izmirio radar, da ne bi bilo da lazemo, primer koji navodimo
prikazani su na Grafikonu 3, Tabeli 2 i na slici 11.
Grafikon 3 i tabela 2. pokazuju rezultete za mesec april 2005 godine, na njima se jasno vidi
da smo 29. aprila 2005 godine imali 246 poseta.
Na slici 11. se jasno vidi da je radar izmerio samo 51 posetu!
Verovatno se i Vama kao i nama namece sledece pitanje, odakle ova razlika od skoro 5 puta?
Mi imamo nekoliko odgovora na to:
1. HomePageUniverse nas HOSTING provajder nas laze i prakazuje nam lazne podatke, ipak smo mi
njemu dugogodisnje musterije, nebi voleo da nas izgubi, 19,99 dolara mesecno je 19,99 dolara,
malo farbanja nije na odmet, medjutim nas brojac na strani pokazuje istu vrednost za dati dan
kao i statistika naseg HOSTING nadprovajdera, znaci tu je ipak sve u redu! Pa u cemu je onda problem?
2. Najverovatniji zakljucak koji smo mogli da damo sebi je da cetiri petine nasih posetilaca
(80%) nema instaliran Radarov Toolbar u svom Internet exploreru, ili koriste neki drugi explorer
kao recimo mi Operu, pa radar normalno ako koristi metod 2 u rangiranju Internet strana nema
podatke o svim posetama Paukovoj Mrezi, ovo se nebi desilo da je Radar putem svog indikatora
stavljao kuki, onda bi i on imao podatke slicne nasim podacima.
Ipak mora se priznati da dvadeset posto posetilaca iz SCG koristi Internet radar toolbar da
je to impozantan procenat, verovatno jeste, dali je vredan minimalno 100 evra mesecno za
Internet marketing na radaru to procenite sami, sada imate dovoljno podataka, a nemorate verovati
ni nama proverite i sami ove nase podatke, bice nam drago da nas ispravite ako smo bilo
gde pogresili!
Zakljucak
Dali treba koristiti rangere?
Da naravno da treba, oni Vam pokazuju gde ste u odnosu na druge, dakle pokazuju Vam i greske
ali i prednosti, zato nemojte se bojati da ih koristite i da javno prikazete njihov razultat
bez obzira na sve mane rangera, a Paukova Mreza moze samo da obeca da ce u narednih par mesici
raditi na rangeru koji ce koristiti pricip 3, dakle sa kukijima, sta ce on pokazati videcemo
i mi i Vi!
Statistika posecenosti po satima u toku dana
Grafikon 4.
Ova stitistika koji mnogi neprate ili je jednostavno nemaju, moze da Vam ukaze na vrstu posetilaca koji posecuje vasu Internet stranu.
Da bismo smo nase citaoce malo bolje uputili u znacaj ove analize, prokomentarisacemo nasu sopstvenu statistiku koja je prikazana na Grafikonu 4. i prikazuje broj poselaca po odredjenim vremenskim Intervalima.
Iz grafikona se jasno vidi da je broj posetilaca posle ponoci do 6 sati ujutro izrazito mali sto samo ukazuje da nasi posetioci dolazi iz iste vremenske zone u kojoj smo i mi, dakle malo je posetilaca koji dolaze iz drugih vremenskih zona, odnosno iz inostranstva.
Period od 7 ujutro do 11 je belezi najveci broj poseta, ovo ukazuje da su nasi posetioci zaposleni ljudi koji u 7 stizu na posao i upoznaju se putem interneta sa novostima koje su se desile u medjuvremenu, medjutim ovu posecenost u ovom periodu mozemo protumaciti i kao tipican sindrom naseg drustva da se na poslu radi sve osim posla koji treba, a da se rad u firmi "zloupotrebljava" za obavljanje privatnih poslova na svaki moguci nacin pa i na Internetu. Nase misljenje je da je ipak u pitanju prvi slucaj, jer u Srbiji gde se 90% poslova obavi u privatnim firmama,ne verujemo da Vlasnici dopustaju svojim zaposlenima da radi za svoje potrebe.
Period od 11 pre podne do 00 je uglavnom ujednacen i pokazuje veliku privrzenost nasih posetilaca i clanova. U ovom periodu karekteristican je mali pad u periodu od 15 do 16 casova, ali ne zaboravite da u 15 casova svi idemo sa posla i posle rucamo, a onda smo opet na Internetu sto i pokazuje skok od 17 casova i on se odrzava do 23 casa kada polako pocinje da opada.
Nemamo inforamcija kada prosecan Internet korisnik u SCG ide na spavanje, ali ne verujemo da svi zaposleni lezu bas posle 23 i da su oni glavni nosioci u ovom terminu, pre ce biti da ovaj termin popunjavaju srednjoskolci i studenti, kojih ima dosta na nasem servisu zarade primanjem i odgovaranjem na E-mailove.
Period koji smo spomenuli od 00 do 6 ujutro su verovatno nasi iz dijaspore.Oni dolaze da pregledaju oglase i malo da se zabave na nasem kvizu.
Nadamo se da smo Vam uspeli uz pomoc ove kratke analize, staviti do znanja koliko je bitno imati ovu statistiku.
Postoji jos nekoliko statistika koje mogu ukazati na interesantne aspekte u radu i postojanju jedne Internet strane ali dozvolite nam da nesto napisemo i u nekom drugom tekstu, a mozete uskoro ocekivati i nasu knjigu o Internet marketingu u kojoj ce se naci jos mnogo zanimljivih tekstova vezanih za Internet marketing.
|
|
